КАК СТАТЬ ПАРТНЕРОМ
Будущее начинается сегодня…
Б. Крутие
Если Вы случайно попали в этот раздел и Вам просто надо больше узнать о сваях и сделать выбор, то переходите на другие страницы сайта. Если же Вы действительно ищете партнеров в этой отрасли, то дочитайте этот пассаж до конца, коль уже начали. Ведь продолжение афоризма в начале этого текста - «если не откладывать на завтра». Крутиер не только творец гениальных афоризмов, но и известнейший врач, а уж к ним-то следует прислушиваться…
Итак, стать нашим партнером довольно просто: звоните или пишите нам. Менеджеры, а затем, в случае необходимости, и руководство, проведут с Вами предварительные переговоры, обменяются необходимой информацией. В случае Вашего интереса переговоры вступят в другую, более конкретную фазу. Ниже некоторые принципы, которые, по нашему мнению, существенны для потенциальных партнеров и которых мы неукоснительно придерживаемся в сотрудничестве с ними.
- Мы знаем, что винтовые технологии еще достаточно молоды в России и существует некий психологический барьер. Но ведь и Коперника и иже с ним объявили еретиками и сожгли за всем известные и не опровергаемые сейчас истины. И не зря первыми эти технологии использовали у нас военные... Что ж Вам тогда мешает и останавливает?
- Мы понимаем, что Вы предоставляете нам свои площади, персонал, конечных покупателей и т.п., и Вам, как минимум, надо возместить затраты, как максимум, еще и заработать.
- Свою основную ставку в продажах мы делаем на дистрибьюторов, в т.ч. в родной Тамбовской области, а не на розничную торговлю с частником, что подтверждается системой скидок.
- Мы с удовольствием и плодотворно работаем с базами, строительными и монтажными организациями, магазинами. Партнеров, которые не только осуществляют комплексные поставки и монтаж наших свай, но и просто продают их, чего греха таить, мы любим несколько больше… Не отвергаем и частника.
- Но на определенных, не противоречащих сотрудничеству с партнерами, условиях.
- Мы постоянно мониторим ситуацию на рынке и, исходя из нее, делаем Вам предложение. При этом ну очень не любим, если наши партнеры предоставляют неверную информацию.
- Мы считаем, что в регионе должно быть не более 2-3 наших постоянных партнеров с их ротацией по результатам работы. Вы можете стать эксклюзивным, но это наложит на Вас дополнительные обязательства.
- Наша система скидок проста и без подробностей понятна нашим партнерам. Вы же работаете также?
- Мы до определенного времени не обращаем внимание на отпускные цены наших партнеров. Но если их аппетиты неадекватны, т.е. цены значительно и необоснованно превышают среднерыночные, а продаж нет, то мы делаем выводы…
- Мы продвигаем идею не только о продаже нашего товара, но и создания малого бизнеса на установке винтовых свай, где прибавочная стоимость более весома. Вот почему мы организовали собственное производство механизированного оборудования для монтажа («Геркулес»). Кстати, Вы имеете возможность его приобрести по льготной для партнеров цене.
- Мы открыты для визитов, готовы продемонстрировать товар, производство, показать процесс монтажа (для новичков) и наш «Геркулес» в процессе работы в полевых условиях.
- Мы готовы проводить совместные рекламно-информационные мероприятия. И уж совсем мелочь – разместить информацию о партнерах на нашем сайте. А вот что гораздо существеннее – перенаправлять Вам поступающие из регионов заявки, запросы с нашей консультативной поддержкой.
- Мы не навязываем Вам наличие запаса на складе, работаем под заказ. Хотя согласие на такое при выполнении ряда условий выведет Вас на другой уровень сотрудничества и, соответственно, возможностей.
- Мы отдаем себе отчет, что предлагаем не эксклюзивные товары, не товары повседневного или ажиотажного спроса в строительстве. Тем не менее, наш опыт показывает, что даже минимальные усилия менеджеров партнеров и кондовая политика привлечения клиентов приносит неплохие результаты. Ведь винтовые технологии в ряде случаев являются единственно возможными, а в большинстве оптимальными.
- Мы не проводим крупномасштабных федеральных акций (тем более «на бумаге») и рекламных компаний, не создаем телеканалы и т.п. Действуем исходя из целесообразности и возможностей нас и партнеров. Но уж точно не дискредитируем наших друзей - конкурентов. Ведь выбор все равно делать Вам и клиентам.
- В погоне за прибылью мы не рассказываем сказок партнерам и клиентам. В случае, если мы не можем помочь или винтовые технологии сомнительны для данного объекта, мы говорим об этом клиенту. И уж тем более не навязываем дополнительных услуг и скрытое удорожание проекта.
Наверное, достаточно для понимания наших принципов. Все остальные концептуально продолжают упомянутые. Теперь Вы о нас уже много знаете. А вот нам еще предстоит с Вами познакомиться. Поэтому, если Вас все выше сказанное устраивает и интерес остался – звоните, пишите и мы продолжим общение.
В любом случае, всем прочитавшим до конца этот материал – успехов в своем бизнесе. Но все же смеем надеяться, что он может быть и совместным.
+7 (800) 100-60-67, +7 (4752) 50-43-41, +7 (4752) 50-43-40
E-mail: winttek@yandex.ru
